8 необычных стратегий Стива Джобса, увеличивших стоимость Apple в 40 раз!

Факты говорят сами за себя – 14 лет назад компания Apple была на грани банкротства, а сейчас – безоговорочный лидер отрасли. Стоимость компании за это время увеличилась  в сорок раз!

Это феноменальный результат. Автором этого чудесного преображения является Стив Джобс. Я хочу рассказать о тех управленческих и стратегических решениях, и просто о принципах, которые принимал и исповедовал Стив Джобс. Почти каждое из этих  решений идет вразрез со стандартной бизнес-логикой.

Подружись с прямым конкурентом!

1997 год. Apple  на грани банкротства.  Двенадцать лет  подряд – убытки.  Острая нехватка денежных средств. Вернувшийся в Apple Стив Джобс договаривается с Биллом Гейтсом об инвестициях в размере $150,000,000. С БИЛЛОМ ГЕЙТСОМ! :). Интересно, если бы  Билл Гейтс знал будущее, если бы он знал, что Apple поднимется на ноги и станет очень серьезным конкурентом для Майкрософт, стал бы он инвестировать тогда в Apple?

Будь сексуальным!

1998 год. Стив Джобс собрал топ-менеджеров и заявил: «Вы знаете, в чем проблема этой компании? Она – не в плохих компьютерах.  Проблема в том, что эти компьютеры – выглядит как дерьмо (Suck!). Они не сексуальны! Вы должны добиться, чтобы компьютеры Apple ХОТЕЛИ!»  Стив Джобс видимо умел убеждать 🙂 – на настоящий момент продукция Apple супер сексуальна, ее действительно хотят :)…  Красноречивее всего об этом говорят цифры продаж.

Создавай новые рынки! Голубой океан вместо красного.

О стратегии голубого океана мы поговорим подробно в другой статье. Кратко ее суть состоит в том, чтобы уходить от конкуренции, то есть создавать новые рынки, где конкуренции еще нет… В 1997 году Apple была компанией, производящей только компьютеры. После возвращения Стива Джобса Apple во-первых, расширил линейку, а во-вторых, сделал это таким образом, чтобы не конкурировать на уже существующих рынках, а создать новые – “человеческий” МР3 плейр, iPhone, iPad. Я где-то читал, что создавая подобные продукты,  Стив Джобс «изменил мир» 8 раз – 8 прорывных стратегических решений!

Продавай не компьютеры – продавай настроение! Apple Store.

Продукция Apple – это не только и не столько сами компьютеры, МР3 плеейры, iPhone и iPad. Это и то, как все это “упаковано”, как представлено покупателю.  Обычные сетевые магазины не могли обеспечить того, что хотел Стив – высочайшего качества обслуживания, возможности попробовать технику Apple “на зуб”, дизайн самого помещения и тд. Решение – специализированные магазины Apple. Кто был в Apple Store – тот поймет, о чем идет речь.  Кто не был – можно просто сходить посмотреть. Просто сходить посмотреть на сам магазин.

Не спрашивай нас что мы хотим  – лучше покажи, что нам нужно!

«Если бы я спросил людей, чего они хотят, они бы попросили более быструю лошадь». Генри Форд.

Стив Джобс не спрашивал покупателей, чего они хотят, не использовал фокус группы. Вместо этого, он просто создавал для них то, что им нужно, предвосхищая рынки и создавая новые.

Не используй ремесленников – нанимай творцов!

Стив Джобс как-то сказал буквально следующее: “Компьютеры Apple прекрасны потому, что в их разработке принимали участие поэты, музыканты, историки, артисты. По случаю, они оказались еще и прекрасными компьютерными специалистами».   Согласитесь, не совсем обычный подход для создания просто компьютеров!

Будь проще!

«Мы полностью посвящаем себя тому, чтобы продукция Apple была простой и удобной. Очень простой и очень удобной. Потому что любое живое существо понимает и признает ясность и простоту». Дизайнер Apple Jonathan Ives.

Имей мужество верить себе!

И пожалуй самый главный принцип: «Имей мужество верить себе, следуй своему сердцу и интуиции. Они каким-то образом точно знают, что тебе нужно». Стив Джобс.

По мотивам статьи находящейся здесь.

Если у Вас  есть, что добавить к этому посту, будут рад Вас услышать.

Подписаться на наши статьи, выходящие один – два раза в неделю, чтобы получать их себе на почту можно кликнув сюда: Блог МИД-Консалтинг

Не забудьте нажать кнопку “Понравилось”🙂 Помните, Sharing is sexy!:)

Благополучия Вам и Вашим близким.

Александр Кель

Управляющий партнер МИД-Консалтинг

Similar Posts