Startup Консалтинг Продажи

Свой бизнес и продажи…которые нельзя делегировать.

 

 

 

 

 

Бизнес и продажи. Сначала несколько цифр.

1. Кроссовки:

  • Материал – $1
  • Пошив  – $3
  • Доставка до магазина $1
  • Производитель – 35$
  • Магазин – $40

Итого: Розничная цена – $80  (Магазин забирает 50% от розничной цены и в 13 раз больше чем тот, кто шьет эти кроссовки)

2. Страховка жизни

  • Страховая компания – $300
  • Маркетинг  – $100
  • Продавец страховки – $400

Итого: Розничная цена страховки (Ваши платежи за два года) – $800  (Обратите внимание продавец страховки забирает 50%. Поэтому их так много сейчас:))

3. Книга – бестселлер

  •  Автор – $1.70
  • Агент – $ 0.30
  • Печать – $1
  • Издатель – $9
  • Книжный магазин – $8

Итого: Розничная цена книги – $20 (Обратите внимание книжный магазин забирает 40% от стоимости книги, а агент писателя – почти 20% от его доли!)

Итак,  во всех случаях продавцы забирают себе почти половину от розничной цены продукта и в несколько раз больше чем получает тот, кто его непосредственно делает. Почему?

Seth Godin в своей книге The Bootstrapper’s Bible  отвечает следующим образом: “Потому что продавать очень тяжело. Этот навык редкий. И тот, кто владеет этими навыками, может себе позволить брать за свой труд больше, чем производители…”

Какие из этого выводы и рекомендации:

1) Seth Godin в связи с этим дает рекомендации основателям startup-ов  :  “Продажи – это сердце Вашего бизнеса. Вы не можете делегировать процесс продаж агентам, наемным работникам, никому.  Когда у Вас есть деньги от продаж представьте как легко Вы можете приобрести что угодно для Вашего бизнеса, нанять фрилансера, еще одного наемного работника, менеджера, купить любое сырье и т.д. А теперь представьте, что те, кому Вы поручили продажи, не справились и у Вас денег нет”   Вывод Seth Godin однозначный – если Вы не умеете, боитесь, не хотите продавать, организация нового бизнеса не для Вас. Найдите другую работу.

2) А мои рекомендации касаются Вас. Вы тоже не должны делегировать процесс “продаж” самого себя как наемного работника. Нужно самому составить резюме, разобраться с сопроводительным письмом, выбрать компании, которые Вам подходят, обзвонить знакомых, позвонить потенциальному работодателю и т.д. Просто составить резюме и вывалить его на Headhuner.ru – не достаточно.

Подписаться на наши статьи, выходящие один – два раза в неделю, чтобы получать их себе на почту можно кликнув сюда: Блог МИД-Консалтинг

Не забываем sharing is sexy! Что в переводе означает: “Все что отдал – твое, что сохранил – пропало” :)

Similar Posts