Диалог при приеме на работу: – Кем Вы видите себя через 10 лет. – Через 10 лет я хочу начать свой бизнес (startup)… Практически все собираются когда-нибудь начать свой бизнес… Однако, “только 10% выпускников моего курса MBA Стэнфорда открыли свои компании, остальные так и остались хорошо оплачиваемыми менеджерами-наемниками. При том, что при поступлении…
“Чем ты занимаешься? Что ты делаешь? Что такое управленческий консалтинг?”, – это самые частые вопросы, который мне задают, узнав что я консультант по управлению. Ответить на вопрос чем занимаются бизнес-консультанты довольно сложно по трем причинам. Во-первых, потому что консалтинг – это лженаука! Шучу… (Хотя это на самом деле “лженаука”) 🙂 Точнее – не наука. Во-вторых,…
Есть множество причин, почему умирает бизнес. Например, некачественный продукт или хоть и качественный но никому не нужный продукт, или неудобные каналы дистрибуции, или не та целевая аудитория (B2B вместо B2C)… Причин действительно много. Но сейчас я хочу обратить Ваше внимание на две причины, по которым бизнес прекращает свое существование чаще всего, но контролировать которые легче…
Бизнес и продажи. Сначала несколько цифр. 1. Кроссовки: Материал – $1 Пошив – $3 Доставка до магазина $1 Производитель – 35$ Магазин – $40 Итого: Розничная цена – $80 (Магазин забирает 50% от розничной цены и в 13 раз больше чем тот, кто шьет эти кроссовки) 2. Страховка жизни Страховая…
В это трудно поверить, но факт остается фактом: инвесторы купили акции Facebook, не читая ни проспекты IPO, ни предупреждения самого Цукерберга. Видимо руководствуясь только советами инвестиционных консультантов 🙂 Они полностью проигнорировали заявления Цукерберга, что он не собирается увеличивать стоимость акций компании в краткосрочной перспективе. (Более подробно – здесь). Цукерберг в своем письме (и в проспектах…
Вы знаете сколько стартапов (startup) разоряется в результате ошибок инженеров? А сколько в результате ошибок маркетологов и продавцов?”Серийный” предприниматель Стив Блэнк (Steve Blank) на лекции Стэнфордского университета по предпринимательству утверждает следующее:- менее 10% провалов стартапов происходят по вине инженеров и технологов. – более 90%провалов происходят по вине маркетологов и продавцов. Знаете почему? Потому что маркетологи…
